主动加压逆势向上株硬大力开拓海外市场保供应

今年1至7月份,株洲硬质合金集团有限公司出口创汇同比增长20%，硬质合金出口量同比增长27%，为今年的行业增添了一抹亮色。株硬将进一步做好出口贸易，相信“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。

今年1至7月份,株洲硬质合金集团有限公司（以下简称“株硬”）出口创汇同比增长20%，硬质合金出口量同比增长27%。在行业出口普遍不景气的情况下，株硬外贸工作交出的成绩单可谓亮眼。

充分发挥外贸的桥头堡作用

自2018年下半年起，随着全球贸易紧张局势升级、全球经济增长放缓和金融市场波动冲击，硬质合金行业出口面临非常严峻的局面。株硬深知，要实现打造“中国第一、世界一流”硬质合金企业，在做好内销的同时，必须加大国际竞争能力。中钨高新党委书记、董事长，株硬董事长李仲泽对株硬外贸非常重视，从2017年起多次对株硬进出口公司进行调研并作出指示。按照李仲泽董事长提出的倍增要求，结合株硬的产品实际，进出口公司从长远出发，着眼大局，自我加压，制订了“硬质合金出口三年翻番”计划。

为了实现这一远大目标，该公司一项项改革措施全面铺开。

一是强力推行OKR工作法。它倡导的是一种负责任、透明、合作、创新的文化。谷歌、亚马逊借助OKR实现了爆炸性增长，华为、腾讯等也在积极引入。

二是全力优化人力资源。一方面缩减职能部门人员编制，另一方面向株硬申请从生产研发管理系统招聘业务人员，提高市场开拓一线人员的专业素质，队伍更加年轻化。

三是大力实施“走出去”战略。按照中钨高新海外工作会议精神，2019年，在扩充现有海外公司人手的同时，进出口公司本部还派出骨干人员赴海外市场重启印度代表办公室、新设日本办事处与韩国办事处，使全球布局进一步加强，基本做到了区域市场无空白、重点市场全覆盖。销售阵地的前移使前沿阵地作战的一线人员得到有效扩充，战斗力得到大幅提升，从而带来了订单与业务的快速增长。

2019年5月公司参加巴西机床展

四是努力开发战略性大客户。战略性大客户一般体量较大、技术先进、运作规范，在其行业内具有引领作用。基于大客户具有大需求，株硬主导合金产品获得迅猛增长，并且更重要的是形成了稳定销售。以异型合金为例，因为株硬进出口公司成功开发的某国际大客户，今年株硬异型合金事业部实现了单项产品出口过100吨、出口产品毛利率大幅度增长、主要生产经营指标全面好转的佳绩。而通过国际贸易纽带所建立起来的，为株硬的生产研发系统带来了同高精尖技术亲密接触的宝贵机会，有效地推动了株硬螺旋孔棒、深加棒材的生产技术、工艺装备、产品质量与供货能力的提高，以及型材产品结构的优化升级。这些又促进了国际市场的开拓，使得株硬棒材出口在行业大幅下滑情况下反而逆势大幅增长，型材合金事业部的利润率也获得大幅提升。众人拾柴火焰高，大制品合金海外营销人员积极践行IPD理念，目前中国硬质合金大制品出口总量中，株硬占比超过50%，在国内供应商中遥遥领先；全球供应商中，株硬排名前三，公司牢牢把握国家宏观政策，今年在“一带一路”沿线国家出口增长26.7%。

进出口公司负责人说，从中钨高新到株硬，各级领导对进出口公司都非常关注、悉心指导。中钨高新党委书记、董事长，株硬董事长李仲泽为进出口公司指明了战略方向与发展目标；中钨高新总经理、党委副书记谢康德参与重大战略合作协议的商务洽谈与合同签订；中钨高新党委副书记、副总经理，株硬党委书记王辉平大力协调解决了进出口公司“走出去”战略实施过程中遇到的难题；株硬总经理、党委副书记毛善文对国际市场既有深刻的认知，亦有深切的期待，其“大客户思想”深深影响了进出口公司的营销策略。

争分夺秒赶进度

面对珍贵的订单，株硬要求加强契约精神，全力以赴赶进度保订单供应。各合金单位结合每月在手的合同情况，组织制订月度生产计划，每月提前将指标分解到各工序工段，班组和个人。每天下班前组织召开碰头会，进行工作总结，协调沟通需要解决的问题。

公司通过分配向一线倾斜的措施、激发了员工工作积极性;通过优化烧结工艺，烧结效率比原来大大提高。公司通过智能化、自动化提高生产效率。型材合金事业部开发出的第四代外观检查机，解决了以前的成品检查仅靠人海战术，检查效率大幅提升。钻头合金事业部通过自主创新，解决了硬质合金球齿生产技术难题，实现了一人多机操作，最多时可一人看管八台机械手，大幅提高了劳动效率、质量和安全性。

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